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Liberty Empresa Rádios: Carta na manga para muitas negociações

O intuito desse post é lhe mostrar uma ferramenta importantíssima para você usar em uma negociação na Tim, o pacote Liberty Empresa Rádios. Vale lembrar que se você tiver na linha o Gestor WEB Tim, este pacote para rádio será gratuito e fornecerá a linha a possibilidade de falar com qualquer Nextel a vontade.

Mesmo que o market share da Nextel seja baixo, ainda possui uma marca muito forte, então falar para o cliente que por apenas R$ 2,90 (preço do Gestor WEB) ele terá o controle total da linha além de poder falar com Nextel livre, vai lhe garantir pontos muitos relevantes para qualquer escolha empresarial.

Lembrando que a Vivo e a Oi não possuem pacote que seja parecido a este, sendo a Claro a única concorrente para este pacote, porém com um custo avulso de R$ 14,90 para o módulo, sendo que o serviço de gestão fica por R$ 4,90, ou seja, o cliente para ter o serviço de gestão e o de conversação com Nextel livre teria que desembolsar R$ 17,80 por linha contra R$ 2,90 na Tim.

Então, para quebrar qualquer concorrência, coloque em todas as linhas na proposta sem perguntar ao cliente, quando o mesmo for questionar, informe a ele estas vantagens que com certeza o mesmo irá perguntar a concorrência que não terá algo parecido, isto lhe trará uma vantagem competitiva muito grande!

Usando corretamente o Comodato da Tim

Se você é um consultor da TIM e está querendo ganhar da concorrência, use e abuse do comodato. Hoje em dia, os aparelhos não duram muito mais que dois anos, portanto, para que um cliente irá gastar um valor alto em aparelhos que não são de grande importância?

Aproveite que a Claro e a Vivo não estão com a opção de comodato muito bem alinhado e use onde puder, utilize o argumento de que os aparelhos de nível baixo e médio não merecem ter um custo elevado de aquisição, pois ficaram obsoletos ainda antes do término do contrato, isso fará com que você tenha uma vantagem competitiva que a concorrência não conseguirá bater, pois os concorrentes terão que colocar preços de custo ou com um deconto que não se igualará de forma alguma ao seu comodato.

Junte essa com a tática do pacote de rádios ilimitado e terá uma ferramenta muito boa para arrancar aqueles pedidos que estão parados a meses.

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